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  • 所在位置: 佳釀網 > 酒類營銷 >

    • 弱勢區域酒企能否成功崛起 成敗關鍵看這三點 日期:2022-05-05 08:23:09

      疫情反復之下,白酒行業競爭愈加激烈。一方面,醬酒火熱,降維打擊,另一方面,一線名酒不斷下沉。激烈的市場競爭加劇了行業的兩極分化現象,頭部企業愈來愈強,而數量眾多的區域酒企卻陷入了生存的困境之中。很多區域酒企有過輝煌的過去,但在經營發展的過...

    • 酒業新品難長成?5個陷阱需避開 日期:2022-04-25 08:39:30

      據不完全統計,全國每年上市的酒類新產品有上千款,但真正存活下來的卻屈指可數。新品很快死掉成為積壓品,這種現象不僅僅存在于品牌力不強的酒企,同樣也存在于擁有成熟品牌的酒企。 或許有人會覺得依托成熟品牌推新品會更容易,畢竟擁有成熟品牌作為背書,...

    • 醬酒市場降溫,經驗套路失效,營銷到底該怎么做? 日期:2022-04-25 08:03:46

      伴隨全國化醬酒品類熱潮的掀起,山東更是備受醬酒品牌青睞,僅兩三年時間便完成市場基礎份額搶奪。據相關行業數據披露,2021年山東白酒市場酒水總容量超過600億,其中僅醬酒就占據200億市場份額,成為貴州省外一大醬酒核心消費省份。 回望2021年醬酒行業的發...

    • 光瓶酒企業推廣盒裝酒為什么成功率不高? 日期:2022-04-21 08:23:53

      記得以前茶葉行業有一個鄙視鏈;喝花茶的鄙視喝奶茶的,喝綠茶的鄙視喝花草茶的,喝紅茶的鄙視喝綠茶的,喝熟普洱茶的鄙視喝紅茶、烏龍茶的,喝高端龍井、碧螺春的鄙視喝其他茶的,甚至于喝中國茶的鄙視一切外國茶的。當時覺得十分有趣。但近幾年來,通過思索...

    • 醬酒“中場”如何勝出?這里有4條領先之道 日期:2022-04-13 08:57:50

      醬酒渠道遇冷、價格下行、消費向品牌集中醬酒的中場階段已來。這個時候,正確認知醬酒進入中場的本質邏輯,將有助于酒企制定中場博弈的勝出策略。智邦達認為,醬酒進入中場是由兩大邏輯決定的: 醬酒品類進入中場是供需關系的結果。 首先是白酒行業供需關系...

    • 消費環境巨變 酒水品牌如何進入消費者的“情緒”? 日期:2022-04-08 08:21:02

      自2020年始,疫情之下的消費環境發生了劇烈變化,人們習以為常的生活環境和日常習慣被迫發生巨大改變。消費者的消費觀念和消費行為被重塑,受線下渠道受阻、宅家消費興起的影響, 酒水消費不再是男性一邊倒,也并非完全基于社交,不再追求一醉方休。 在這樣...

    • 消費者訴求多元化 酒企如何通過場景創新尋求突破? 日期:2022-04-07 08:13:07

      隨著互聯網時代的日益發達及普及度提升,各行各業都面臨著企業傳統文化和新興時尚文化的激烈撞擊。在年輕一代成為了零售業主力消費人群的當下,如何培育這新一代消費群成為了整個白酒行業的重要課題。 為了吸引更多年輕消費者認識白酒、愛上白酒,白酒企業可...

    • 區域酒企該如何構筑團購防火墻? 日期:2022-04-06 08:23:34

      2022年的酒水行業步入品牌集中時代,一線酒水品牌勢能不斷高企,引領腰部價位段產品放量,對區域酒企的發展帶來考驗。當前形勢下,區域酒企面臨著名酒渠道下沉強勢擠壓、傳統渠道費投增加效能下降、新品培育周期長難度高等局面,生存發展遭遇困局。在經濟不...

    • 七大工作 打造“區域為王” 日期:2022-04-01 07:53:26

      區域市場怎么做,我相信所有企業都詳細地研究過,很多企業還專門請咨詢公司進行系統研究,做了詳細的規劃,但是大部分企業在競爭下,還是以失敗告終,只有小部分企業取得了區域市場的巨大成功。結合這些成功的企業,分析一下區域為王企業有哪些特征。 一是產...

    • 果酒賽道正在升溫 傳統果酒企業如何借助線下營銷破局? 日期:2022-03-31 08:27:08

      2016年,我國果酒企業近三千家,截止2020年,我國果酒企業已超五千家;2016年至今,據公開數據顯示,以果酒為代表的低度酒類融資超過35起;與全球相比,全球人均果酒消費達3.5L,而我國僅1-1.5L。從這些數據可以看出,果酒是個具有發展前景的好賽道。 目前果酒...

    • 傳統營銷手段失靈 產品賣不動 困境之下經銷商如何絕處逢生? 日期:2022-03-29 08:05:45

      由于工作的原因,筆者每年都會接觸成百上千的白酒經銷商,發現很多經銷商經營多年還在生死邊緣垂死掙扎,而導致他們目前這種狀況主要存在兩大問題。 01、不會選擇產品,結果導致選擇不對努力白費 我們發現每年很多企業都會出新產品,但是到了第二年大部分產...

    • 全國醬酒消費氛圍差異大 營銷模式不能一刀切 日期:2022-03-25 08:24:40

      一、依據消費氛圍,全國醬酒市場可劃分為三大類型 1、醬酒消費氛圍全國市場存在較大差異。 醬酒自2016年左右開始在全國市場部分區域逐漸起勢。除了醬酒的主要產地貴州市場以外,一些包容性較強或者區域品牌不強勢、經濟狀況還不錯的區域也在開始嘗試接納醬酒...

    • 光瓶酒野蠻生長結束 “小盤帶大盤”把縣級市場重做一遍 日期:2022-03-22 08:15:06

      廣闊的縣級市場是光瓶酒生長的溫床,但隨著消費環境和消費意識的變化,光瓶酒在縣級市場野蠻式生長、粗放式增長的階段已經結束。 過去的粗放型增長模式已經難以適應市場的開發需求,推進渠道的精細化運作和管理是市場階段發展的必然結果。精細化運作要求廠家...

    • 白酒新品入市 如何做會議營銷? 日期:2022-03-08 08:06:25

      白酒新品年年有,白酒新品何其多! 新品入市,方法多種多樣,有的高舉高打,海陸空廣告齊上,但效果如何,只有自己知道;有的則精打細算,小規模品鑒會走起,但單位時間里影響的群體太有限,品來品去也走不出自己畫的那個圈。 對于新品入市來說,有沒有一種方...

    • 打破壁壘 品牌如何構建與消費者的“溝通橋梁”? 日期:2022-02-24 08:06:02

      在消費升級的大背景下,消費結構的品質化轉型正持續推動酒水交易規模的增長。近兩年,酒水消費日益提升,同比增速保持在30%左右,眾多酒企迎來了機遇與挑戰并存的時刻。這其中,品牌宣傳、消費者溝通便成為了不少酒企搶占市場的制勝法寶,但打破和消費者之間...

    • 高線光瓶酒市場怎么破? 日期:2022-02-21 08:28:10

      隨著消費水平的不斷升級,光瓶酒的產品品質和消費價格也在不斷攀升。消費者消費更加趨于理性,更加注重和追求產品的品質。昔日低檔東北酒的風已經吹遠,10元價格帶的低端光瓶酒與我們的生活也漸行漸遠。 今天的市場,很多酒企都把目光瞄準在30元左右價格帶,...

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