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    茅臺一季度營收322億,其實還有這些值得關注!

    2022-04-28 14:07  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

    4月26日晚間,貴州茅臺酒股份有限公司(以下簡稱“貴州茅臺”)發布了2022年第一季度業績報告。公告顯示,2022年1-3月茅臺實現營收322.96億元,同比增長18.43%;實現凈利潤172.45億元,同比增長23.58%。

    結合貴州茅臺過去幾年經營數據來看,2022年第一季度業績增幅比例為近三年來最大增幅。同時,在營收增長絕對數上,今年第一季度營收比上年同期增加了51.22億元,這創下貴州茅臺自2001年上市以來最大單季增長數額紀錄。

    劵商機構分析認為,貴州茅臺2022年一季度業績增長,主要源于非標產品貢獻,包括來自系列酒量價齊升,業績表現高于市場預期。同時,貴州茅臺渠道結構愈發均衡,產品體系日臻完善,量價策略游刃有余。

    直銷渠道增長翻倍,營收占比超三成

    2022年一季報顯示,今年1-3月,貴州茅臺直銷渠道實現收入108.87億元,同比增長127.88%,占比一季度營收的33.7%;批發渠道實現收入為214.01億元,同比下降4.7%。

    根據此前公告,貴州茅臺產品主要通過直銷和批發這兩大渠道進行銷售。其中,直銷渠道是指自營渠道,批發代理渠道指社會經銷商、商超、電商等渠道,同時直銷渠道毛利率高于批發渠道。

    另據數據顯示,2021年貴州茅臺直銷渠道收入為240.29億,這意味今年一季度直銷渠道收入已接近2021年全年直銷渠道收入的一半。

    此外,在直銷渠道收入大幅增長下,貴州茅臺今年一季度毛利率到92.37%,同比增長0.69%?梢,在貴州茅臺營收和凈利潤增長方面,直銷渠道的驅動作用正進一步凸顯。

    事實上,在取得良好成績的同時,貴州茅臺也在繼續推動著市場營銷改革,尤其新電商平臺“i茅臺”在3月31日已正式上線試運行,標志著貴州茅臺數字化營銷的落地。

    i茅臺采用“線上預約申購,線下門店提取”的運營模式,線上申購成功的消費者到指定的社會渠道商及茅臺自營公司提貨。這意味貴州茅臺既拓寬了直銷渠道,實現了與線下直銷體系的互補,同時也較好的兼顧了社會渠道商的利益。

    據券商機構測算,截至4月25日,i茅臺累計預約總人次超過1.8億人次。結合每日投放瓶數,預計i茅臺試運行不到一個月,已為貴州茅臺貢獻新渠道增量超14億。

    由此可以看出,i茅臺已經成為自帶流量的重要C端流量入口,是茅臺主動掌控渠道,提升直銷渠道利潤的關鍵所在?梢哉f,隨著營銷改革的深入,直銷正在成為貴州茅臺的戰略重心和公司穩健發展的重要支撐點。

    茅臺1935快速放量,系列酒增速再提升

    一季報數據顯示,今年1-3月,貴州茅臺醬香系列酒實現營收為34.3億元,同比增長29.7%。這一增速,不僅遠超白酒行業整體的平均水平,同時也高于近兩年系列酒的自身增速。

    2020年,茅臺醬香系列酒進入百億營收時代,其當年增速為4.7%。2021年營收大幅提速,同比增長達到26.06%。今年一季度營收再次提速,勢必進一步彰顯了其巨大的發展潛力。

    可以說,在營收突破百億后,茅臺醬香系列酒迎來了全新“蝶變”,進入了一個高速高質發展的新周期。

    需要指出的是,茅臺一季度系列酒營收之所以同比增幅近三成,其中一個重要原因就是茅臺1935的快速放量。自2021年底上市至今,茅臺1935的市場表現一直不錯,成為貴州茅臺一個新的業績增長點。據浙商證券預測,預計一季度茅臺1935投放量約為700-800噸。

    可以說,茅臺1935的上市對于貴州茅臺有著重大的意義。一方面,作為茅臺醬酒系列酒的高端產品,茅臺1935拉升了茅臺系列酒的整體形象;另一方面,茅臺1935搶占千元價格帶制高點,既填補貴州茅臺在該價格帶的空白,也為公司的未來發展注入了新動能。

    值得一提的是,貴州茅臺近三年年度營收目標為10%左右增速,其今年將營收目標這一增速提高為15%左右增長。而從一季度業績來看,今年1-3月接近20%的營收增長,顯然為全年營收目標的實現打下很好的基礎。

    對于今年二季度及全年重點工作,貴州茅臺相關負責人此前曾表示,要確保時間過半、任務過半,堅決做到生產經營穩中更優、改革攻堅穩中更進。其中包括抓好生產質量,確保優質穩產,推進供應數字化管理和現代化管理建設,建立項目全生命周期管理機制,抓好科技創新做好文化賦能。

      關鍵詞:茅臺 一季報  來源:佳釀網  佳釀網團隊
      (責任編輯:程亞利)
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